一些經(jīng)銷(xiāo)商只顧眼前利益而忽視品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這是課桌椅廠(chǎng)家企業(yè)不愿意看到的。課桌椅廠(chǎng)家企業(yè)對(duì)于終端把控需占據(jù)有利優(yōu)勢(shì)。課桌椅廠(chǎng)家企業(yè)的終端模式可以分為廠(chǎng)家直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商代理兩種，但在中國(guó)廣袤的市場(chǎng)空間中，單憑廠(chǎng)家直營(yíng)，力所能及之處太過(guò)有限，因此經(jīng)銷(xiāo)商代理制就成為大多數(shù)課桌椅廠(chǎng)家企業(yè)的主要模式。過(guò)終端培訓(xùn)豐富經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)知識(shí)。那么，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，這也是課桌椅廠(chǎng)家企業(yè)必須思考的一大問(wèn)題。

   課桌椅廠(chǎng)家企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)文化，價(jià)值觀(guān)和企業(yè)管治的其他有利的方面，傳播和加強(qiáng)，但不能盲目放大經(jīng)銷(xiāo)商的期望，這是不利于經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的發(fā)展。
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