當下，課桌椅廠家的競爭愈加激烈，行業(yè)的淘汰賽也不曾停止過，部分弱勢課桌椅廠家也出現(xiàn)了資金鏈斷裂的問題，對于課桌椅廠家企業(yè)而言，要想尋求更高利潤，還需加強更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展控制，但是進行新的發(fā)展策略亦需經(jīng)銷商的積極配合。當然，這也是課桌椅廠家和經(jīng)銷商實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵。新戰(zhàn)略 廠商合作之前需達成共識

  一些經(jīng)銷商只顧眼前利益而忽視品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這是課桌椅廠家不愿意看到的。課桌椅廠家對于終端把控需占據(jù)有利優(yōu)勢。課桌椅廠家的終端模式可以分為廠家直銷和經(jīng)銷商代理兩種，但在中國廣袤的市場空間中，單憑廠家直營，力所能及之處太過有限，因此經(jīng)銷商代理制就成為大多數(shù)課桌椅廠家的主要模式。過終端培訓(xùn)豐富經(jīng)銷商專業(yè)知識。那么，如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，這也是課桌椅廠家必須思考的一大問題。

  如今已經(jīng)進入學(xué)習(xí)型社會，因此，課桌椅廠家組織經(jīng)銷商進行定期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是必不可少的。經(jīng)銷商不懂的業(yè)務(wù)，如發(fā)展思路，缺乏與企業(yè)的共識，它是無法進行市場運作。

  課桌椅廠家對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)文化，價值觀和企業(yè)管治的其他有利的方面，傳播和加強，但不能盲目放大經(jīng)銷商的期望，這是不利于經(jīng)銷商和企業(yè)的發(fā)展。
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