課桌椅行業(yè)的三大危機(jī)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,在新的產(chǎn)業(yè)格局下,產(chǎn)能得到急速擴(kuò)張后的課桌椅產(chǎn)業(yè),銷售情況并不理想,產(chǎn)能過剩已經(jīng)成不爭的事實(shí)。
資本欠缺成銷售危機(jī)導(dǎo)火線:課桌椅制造商之所以難以面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻,與雄厚資金缺少有一定的關(guān)系。近兩年因?yàn)槠髽I(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張,加上對(duì)于很多的中小企業(yè)來講,資金的匱乏更是嚴(yán)重,貸款難、融資難也是擺在中小企業(yè)面前的一道難以跨越的門檻。
管理體系不健全成定時(shí)炸彈:目前課桌椅行業(yè)在管理和市場(chǎng)營銷方面還很傳統(tǒng),只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完整的渠道。很多課桌椅企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范,市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)薄弱,經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。課桌椅企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力,沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶的服務(wù)體系,沒有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系,資金投入周期長且風(fēng)險(xiǎn)大,所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈,隨時(shí)可能一招致命。傍名牌現(xiàn)象與日俱增升華危機(jī):大型企業(yè)“高成本”的投入?yún)s難以獲得“高收益”。新產(chǎn)品一經(jīng)推出,往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲。課桌椅企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿,在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上,眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”,跟風(fēng)經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質(zhì)化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨,無法進(jìn)行市場(chǎng)突圍,甚至被淘汰出局。
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